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展會新增一名配套客戶,三天達成新定單

發表于:2014-05-28 07:20:21 來源:江蘇帝達貝軸承有限公司 點擊:6240

        浙江某電梯集團,主要產品包括電梯部件、扶梯部件、起重設備、鍋爐部件、建筑鋼結構等,目前該客戶是國內著名電梯廠商的一級供應商,有著可觀的電梯及扶梯的生產能力,之前與江蘇帝達貝軸承有限公司(簡稱TWB)并沒有過合作。
        2013年悉知此集團公司有決定電梯輪系軸承品牌的權力,TWB銷售通過陌生拜訪認識了采購部長,主推TWB電梯導向輪軸承,以期建立合作關系,但由于電梯廠的認證流程及開發新供應商的窗口開放時間等諸多因素,所以進展一直緩慢。
        TWB 2014年5月13-16的廣州國際電梯展將此合作提前,客戶的技術總監應邀參觀TWB展臺,提出了客戶在重載電梯項目開發上遇到了軸承噪音及早期失效的問題,希望TWB能協助解決并提出應用方案,TWB電梯團隊銷售經理向客戶介紹了TWB在電梯行業的業績、應用案例及解決方案,客戶當即表示出極大的興趣,并表示回公司后馬上安排項目經理與TWB進行接洽并進行技術交流。
        5月19日上午,此客戶的項目經理與TWB進行技術交流并提出了應用要求,同時要求我們在下班前提供應用報告及推薦軸承圖紙,在TWB技術部同事的大力支持下,在下班前將一份完美的電梯專用軸承應用報告提交出來,同時TWB設計部同事也提供軸承產品圖紙,并利用UG NX做出的軸承差別分析圖也一同發到客戶處,此客戶經理連夜審閱了報告,并表示將在第二天的上午開會決定選用國際軸承品牌還是優性價比的TWB品牌……
        5月20日中午,客戶打來電話通知TWB的推薦方案被采用,項目取得成功。這個項目僅僅是雙方合作的開始,這為TWB進入重載電梯配套軸承打開一個全新的局面。
        回顧這短短數天的項目的成功,公司的快速反應,專業的解決方案以及品牌形象奠定了我們與客戶合作的基石,小小的成就固然可喜,但能站在一個新的起點則更加振奮人心,期待中的輝煌必將迅速到來。

關鍵字:TWB

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